Perjanjian distribusi - informasi dasar

Melayani

Ada banyak barang di pasar yang dicirikan oleh fakta bahwa mereka mudah tersedia. Setiap perusahaan besar membuat sejumlah perjanjian, berkat itu kami dapat menemukan produk yang sama di banyak negara di seluruh dunia. Salah satu kontrak yang membantu pengusaha dalam perdagangan dan dengan demikian memberikan kesempatan untuk mengirimkan produk ke banyak negara lain adalah kontrak distribusi.

Perjanjian distribusi - fitur

Perjanjian distribusi dibuat antara pengusaha, dan lebih tepatnya antara pemasok dan distributor. Pemasok berjanji berdasarkan kontrak untuk mengirimkan kategori barang atau jasa tertentu secara permanen, dan distributor berkewajiban untuk membeli dan mengambil barang. Hal lain adalah penjualan barang yang dibeli oleh distributor kepada pihak ketiga atas namanya sendiri dan atas tanggungannya sendiri.

Tujuan kontrak didasarkan pada pembelian barang dari pemasok oleh distributor dan penjualan selanjutnya.

Perjanjian distribusi adalah perjanjian yang dibayar, dan remunerasi distributor adalah selisih antara harga beli dan harga jual. Selain itu, distributor dapat berjanji untuk mempromosikan atau mengiklankan produk atau layanan lain kepada penjual, di mana ia akan menerima remunerasi terpisah.

Contoh 1.

Distributor di Polandia telah membuat perjanjian dengan pemasok krim wajah Yunani bahwa dia akan menjualnya di Polandia. Harga salah satunya untuk distributor adalah PLN 5. Di Polandia, dia akan menjualnya seharga PLN 12. Perbedaan PLN 7 adalah remunerasinya.

Contoh 2.

Selain menjual parfum Prancis, distributor menawarkan layanan iklan mereka di wilayah Polandia sebagai parfum khusus, yang mewah, tetapi sedikit diketahui. Pemasok menyetujui proposal distributor dan menandatangani kontrak dengannya dan pembayaran PLN 15.000 sebulan untuk iklan.

Perjanjian distribusi - jenis

Perjanjian distribusi dibagi menjadi dua jenis dasar:

  1. Perjanjian eksklusif - perjanjian eksklusif terdiri dari penjualan eksklusivitas oleh penjual kepada distributor untuk penjualan produk tertentu.

  2. Kontrak selektif - kontrak yang lebih umum dalam perdagangan adalah apa yang disebut kontrak selektif, yang terdiri dari penjualan barang ke distributor terpilih. Ini menjualnya kembali ke konsumen akhir atau dealer resmi. Pemilihan dilakukan berdasarkan kriteria yang telah ditentukan yang menurut penjual akan memastikan pemilihan distributor yang paling cocok untuk menjual produknya.

Kesepakatan selektif

Kontrak selektif terutama merupakan tanda kepercayaan dan kerja sama yang langgeng antara penjual produk dan distributor, khususnya, bahwa distributor dipilih berdasarkan kriteria yang ditentukan secara ketat, sehingga penjual mencari kerja sama yang panjang dan bermanfaat. Distributor dapat dipilih berdasarkan kriteria kuantitatif atau kualitatif, tergantung pada apakah penjual tertarik pada penjualan massal atau spesialis yang akan memimpin penjualan produk dengan benar di wilayah tertentu. Paling sering, penjual akan memilih berdasarkan kualitas yang diberikan distributor, karena kontrak selektif biasanya untuk produk berkualitas tinggi, produk khusus, atau produk elektronik.

Contoh 3.

Seorang penjual dari Perancis bermaksud mencari distributor yang cocok untuk menjual parfum di Polandia. Parfum adalah produk berkualitas tinggi, jadi solusi terbaik adalah penjual menandatangani kontrak selektif.

Isi dari kontrak selektif

Apa isi kontrak selektif, tanpa melanggar prinsip umum kebebasan berkontrak dan ketentuan yang dilarang? Contoh persyaratan kontrak antara penjual dan distributor dapat berupa:

  1. kewajiban para pihak sebagai bagian dari penyerahan,

  2. aturan penyimpanan,

  3. rahasia bisnis,

  4. yurisdiksi,

  5. layanan pemeliharaan atau layanan purna jual lainnya,

  6. cara penjualan,

  7. pembayaran,

  8. cara-cara menempatkan pesanan.

Contoh 4.

Perjanjian antara distributor dan produsen (penjual) menentukan kondisi penyimpanan, pembayaran, dan pemesanan. 

Produk yang dibeli oleh distributor adalah baby sunscreen. Menurut pedoman, pembayaran akan dilakukan setelah produk dikumpulkan dan diverifikasi oleh distributor untuk kepatuhan terhadap pedoman; pesanan, di sisi lain, dapat dilakukan melalui email atau telepon; aturan penyimpanan berhubungan dengan suhu di mana minyak dapat disimpan - dalam hal ini akan menjadi suhu kamar.

Mulai masa percobaan 30 hari gratis tanpa pamrih!

Kebebasan kontrak dan ketentuan yang tidak diizinkan dalam kontrak distribusi

Kebebasan kontrak yang dibuat antara pengusaha akan berlaku dalam ruang lingkup aturan umumnya. Penting agar perjanjian distribusi yang dibuat sesuai dengan prinsip-prinsip hukum persaingan dan hukum antitrust, sehingga tidak membatasi para pihak dalam perjanjian sebagai bagian dari melakukan kegiatan bisnis di bidang penjualan atau penjualan kembali.

Oleh karena itu, ketentuan yang membatasi distributor di wilayah tertentu yang tercantum dalam kontrak akan dianggap ilegal. Mereka akan:

  1. Dilarang menjual barang di wilayah distributor atau area lain.

  2. Pembatasan penentuan harga produk sebagai bagian dari penjualan.

Contoh 5.

Distributor membeli barang dalam bentuk krim wajah, namun dalam kontrak penjualnya menyatakan bahwa krim tersebut hanya dapat dijual oleh distributor dengan harga tertentu, yaitu PLN 25. Contoh menunjukkan harga tetap, yang membatasi distributor di bawah pengaturan harga, oleh karena itu ketentuan tidak diperbolehkan.

Contoh 6.

Pemasok telah menandatangani kontrak dengan distributor, yang tentu saja bekerja di seluruh Polandia, untuk penjualan lotion mandi dengan ganggang dari Laut Mati. Dalam kontrak dengan distributor, pemasok menetapkan bahwa ia dapat menjual busa mandi hanya di wilayah 10 provinsi yang ditentukan dalam kontrak. Dalam kasus seperti itu, pemasok tidak dapat menentukan kondisi tersebut dan melarang penjualan barangnya di wilayah distributor dan area terpisah.

Kontrak distribusi adalah kontrak tanpa nama, yang tunduk pada ketentuan KUH Perdata (UU 23 April 1964 - KUH Perdata) dan peraturan tentang penutupan kontrak distribusi akan diperiksa kepatuhannya dengan ketentuan kebebasan kontrak - " Para pihak yang membuat kontrak dapat mengatur hubungan hukum menurut pengakuan, selama isi atau tujuannya tidak bertentangan dengan sifat (sifat) hubungan, hukum atau prinsip hidup berdampingan secara sosial ”(Pasal 353 KUHPerdata) .

Prinsip koeksistensi sosial adalah kerangka perilaku sosial dan etika yang belum ditentukan oleh ketentuan hukum, dan fokus pada prinsip-prinsip yang muncul secara spontan tergantung pada masyarakat.