Indikator kinerja utama di AdWords dan efektivitas kampanye

Bisnis Layanan

Apakah Anda menggunakan SEM - pemasaran mesin telusur - dan saat ini menjalankan kampanye tautan sponsor untuk situs web Anda? Jika demikian, Anda harus mengawasi apakah kegiatan pemasaran Anda memberi Anda keuntungan tertentu. Untuk tujuan ini, KPI AdWords akan berguna, yang akan menjadikannya cara termudah untuk menilai efektivitas kampanye Anda. Berkat mereka, Anda dapat dengan mudah menentukan apakah tindakan yang Anda lakukan mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya!

Indikator Kinerja Utama di AdWords - Pendahuluan

SEM (Search Engine Marketing) adalah pemasaran berbasis mesin pencari. Saat ini, ini adalah salah satu bentuk pemasaran internet paling populer, yang digunakan dengan penuh semangat oleh banyak pemilik situs web. SEM terdiri dari dua jenis kegiatan dasar: SEO dan PPC. SEO (Search Engine Optimization) - optimasi situs web untuk mesin pencari - adalah semua kegiatan yang bertujuan untuk mendapatkan posisi setinggi mungkin oleh situs web dalam hasil pencarian organik. PPC - Bayar Per Klik - dikenal dalam bahasa Polandia sebagai kampanye tautan sponsor. Ini adalah bentuk iklan di SERP, yaitu halaman dengan hasil pencarian. Sistem periklanan PPC terkemuka di Internet adalah Google AdWords.

Saat menganalisis metode pengukuran SEM, kami akan fokus dalam teks ini terutama pada aktivitas yang terkait dengan kampanye tautan sponsor menggunakan AdWords. Anda akan belajar bagaimana mengukur efektivitas kegiatan periklanan Anda di mesin pencari dan apa yang harus diperhatikan khususnya selama jenis analisis ini.

KPI - Pertama: tujuannya

Untuk menganalisis kampanye iklan di AdWords secara efektif, perlu untuk menetapkan tujuan di awal yang ingin dicapai oleh kegiatan pemasaran. Tergantung pada industrinya, tujuannya mungkin berbeda - terkadang itu akan meningkatkan penjualan, terkadang meningkatkan jumlah prospek penjualan, lalu lintas situs web, dll. Anda juga perlu menentukan tingkat pertumbuhan yang Anda minati. Kemudian, setelah menetapkan sasaran, Anda harus menetapkan indikator kinerja utama di AdWords (KPI - Indikator Kinerja Utama).

Apa ini? Misalkan Anda telah menetapkan peningkatan penjualan sebagai tujuan operasional perusahaan Anda. Namun, Anda ingin mengukur apakah penjualan benar-benar meningkat. Berikut adalah KPI yang akan membantu Anda menentukannya - untuk meningkatkan penjualan, indikator kinerja utama dapat berupa, misalnya, tingkat konversi ke troli di situs web Anda atau sekadar peningkatan omset. Setelah Anda menentukan KPI yang relevan dengan tujuan Anda, Anda dapat melanjutkan untuk menganalisis kampanye tautan sponsor Anda.

KPI AdWords - Lacak kampanye Anda

Anda dapat menganalisis kampanye tautan sponsor dari Google AdWords dan Google Analytics. Jika Anda memilih untuk mengamati pengaruh kampanye Anda di Analytics, Anda harus ingat untuk menautkan akun AdWords dan GA Anda. Analisis yang dilakukan dengan penggunaan GA memungkinkan untuk mempertimbangkan lebih banyak parameter, termasuk seperti waktu yang dihabiskan di situs atau jumlah halaman yang dilihat oleh pengguna selama sesi.

Indikator yang didefinisikan di AdWords sebagai skor kualitas merupakan faktor penting dalam setiap aktivitas yang bertujuan untuk mengoptimalkan kampanye SEM. Ini muncul saat Anda mengarahkan kursor ke kata kunci yang dipilih yang digunakan dalam kampanye Anda - skor kualitas ditampilkan di jendela kecil. Berkat itu, Anda mendapatkan informasi tentang rasio klik-tayang yang diharapkan dari iklan tertentu, relevansi iklan, dan pengalaman laman landas. Setiap parameter dinilai pada skala tiga poin: di bawah rata-rata, rata-rata dan di atas rata-rata. Untuk efektivitas kampanye, terlepas dari tujuannya, ada baiknya memastikan bahwa semua parameter di atas rata-rata. Secara keseluruhan, skor kualitas disajikan sebagai peringkat pada skala 1-10.

Indikator Kinerja Utama - Efektivitas Kata Kunci

Salah satu faktor dasar yang menentukan efektivitas kampanye dalam kaitannya dengan tujuannya adalah kata kunci. Cara termudah untuk memeriksa keefektifan kata kunci adalah kata kunci mana yang menghasilkan konversi paling banyak dan apakah biaya satu konversi berada dalam batas profitabilitas (apakah biaya konversi menguntungkan dalam kaitannya dengan keuntungan yang dihasilkan konversi). Selain jumlah konversi dan biaya, parameter yang sangat penting dalam analisis kata kunci adalah tingkat konversi (CR) - rasio persentase konversi yang dinyatakan terhadap kunjungan ke situs web melalui iklan / kata kunci tertentu. Berkat ini, Anda akan mengetahui kata kunci mana yang efektif dan memberikan hasil yang diinginkan, dan mana yang perlu dioptimalkan atau diubah. Sebaiknya tingkatkan tawaran klik untuk kata kunci yang menghasilkan jumlah konversi yang tepat (memuaskan).

Anda juga harus melihat data seperti jumlah waktu yang dihabiskan pengguna di halaman saat dia membuka halaman melalui iklan dengan kata kunci yang dipilih. Penting juga berapa banyak halaman yang dia kunjungi di situs web selama sesi seperti itu. Mungkin ini akan menjadi penentu penting efektivitas kata kunci, terutama jika halaman arahan Anda tinggi. Kemudian mungkin ternyata kata kunci tidak cukup menggambarkan konten halaman atau tidak terlalu relevan dengan subjeknya.

KPI - Kualitas halaman arahan

Untuk efektivitas kegiatan periklanan, halaman arahan memainkan peran penting. Tugas iklan di mesin pencari adalah untuk menarik perhatian pengguna dan mendorong mereka untuk mengklik, dan pada halaman arahan - untuk mengonversi. Jika kata kunci telah dipilih dengan baik, masalah konversi yang terlalu rendah mungkin ada di halaman arahan. Inilah yang dikenal sebagai pengalaman laman landas sebagai hasil dari kualitas. Pengguna yang menemukan halaman arahan setelah mengklik iklan harus diarahkan ke konversi tanpa masalah. Evaluasi halaman arahan Anda dalam hal transparansi, kemudahan navigasi, kemudahan mengarahkan pengguna ke konversi, tetapi juga dalam hal pencocokan tematik dengan teks iklan dan kecepatan pemuatan. Yang terbaik adalah mengukurnya menggunakan statistik yang tersedia di Google Analytics, seperti waktu yang dihabiskan di situs web atau rasio pentalan. Berguna dalam memverifikasi efektivitas halaman arahan juga melakukan pengujian A / B, yang memungkinkan Anda untuk memeriksa elemen halaman mana yang memiliki efek positif pada peningkatan rasio konversi.

Mulai masa percobaan 30 hari gratis tanpa pamrih!

Konten dan konten iklan di SERP

Sementara tujuan halaman arahan adalah untuk menghasilkan konversi, iklan yang ditempatkan di halaman hasil pencarian menghasilkan konversi dan klik. Konversi yang dihasilkan oleh iklan itu sendiri, misalnya, panggilan telepon yang dilakukan ke bisnis. Mereka dimungkinkan berkat penempatan ekstensi di iklan teks - mungkin, misalnya, alamat perusahaan, teleponnya (dengan kemungkinan klik untuk menelepon dalam hal perangkat seluler), item terperinci dari penawaran . Sebaiknya ukur iklan Anda dalam hal rasio klik-tayang - RKT. Ini adalah rasio persentase klik pada iklan terhadap jumlah tayangannya, serta indikator yang memungkinkan Anda menilai apakah teks iklan memerlukan pengoptimalan atau dapat dibiarkan dalam bentuk yang ada. Anda harus, dengan hati-hati, mengandalkan mekanisme Google AdWords, yang mengusulkan untuk membuat frekuensi tampilan bergantung pada rasio klik-tayang mereka. Iklan dengan RKT tinggi tidak selalu menghasilkan rasio konversi tinggi yang memuaskan. Ingatlah untuk mencocokkan konten iklan Anda dengan apa yang akan ditemukan pengguna di halaman arahan. Relevansi iklan Anda, baik dengan konten Anda maupun dengan penelusuran pengguna, juga merupakan faktor dalam menentukan Skor Kualitas Anda.

Kami telah menyajikan elemen terpenting yang harus Anda perhitungkan saat menganalisis keefektifan iklan Anda di Google AdWords. Kami tidak memberikan nilai spesifik untuk parameter tertentu - hasil yang berbeda akan memuaskan untuk berbagai perusahaan dan industri yang mereka wakili. Di atas segalanya, penting bahwa kampanye secara efektif mencapai tujuan yang dibuatnya. Anda harus menjaga skor kualitas tinggi, karena akan memberi Anda banyak manfaat, termasuk iklan Anda akan berperingkat lebih tinggi di bagian tautan sponsor di SERP, BPK, yaitu biaya per klik iklan dan biaya yang terkait dengan penempatan iklan Anda pada halaman hasil pencarian tertentu, akan turun, serta kemampuan untuk menambahkan ekstensi ke iklan teks.